从邢台到世界——镁熙生物如何把氧化镁卖到50个国家?

　　“冯总，听说你们厂的‘白面面’都卖到非洲了?那玩意儿不是水泥用的吗?”在河北邢台企业家协会里，镁熙生物总经理冯文杰常被朋友们拉住问个不停。他们口中的“白面面”，正是这家小城企业征战全球的“秘密武器”——氧化镁。从小城小厂到产品出口50个国家，镁熙生物用了35年。没有资本加持，不靠网红营销，这群“土老板”凭什么把生意做到海外?

　　一、“土窑炉”里烧出第一桶金

　　1989年，几个人凑钱成立邢台市桥东化工厂，在村东头搭起两座土窑炉，用本地菱镁矿烧制工业氧化镁。“那时候一吨卖1000块，利润薄得像纸。” 业务老刘回忆，“客户全是周边水泥厂，卡车一过，半条街都是白灰。”

　　转机出现在2015年，工厂迎来了股份制改制，冯文杰成立了河北镁熙生物有限公司。某次送货时，一家药厂技术员随口抱怨：“进口医药食品级氧化镁太贵，你们能做吗?”这句牢骚让冯文杰连夜跑北京请教专家，回来就把厂里账上最后30万砸进实验室。

　　二、死磕“小数点后两位”

　　医药级氧化镁纯度要求99%以上，重金属含量必须低于0.001%。这对当时只能做到95%纯度的镁熙来说，简直是天方夜谭。

　　技术员老张的笔记本上，至今留着2014年的数据：

　　第127次实验：纯度98.3%，铁含量超标

　　第203次实验：纯度98.9%，钙含量超标

　　第291次实验：纯度99.2%，达标!

　　“那天整个村子都听见厂里放鞭炮。”老张说。2020年，镁熙生物拿到首张食品添加剂氧化镁生产许可证，价格翻了三倍，第一批货直供北京某上市企业。

　　三、从“非洲来电”到“欧洲订单”

　　2019年夏天，销售部王经理接到一通陌生电话：“我是尼日利亚的Karen，在展会上拿过你们名片，急需25吨氧化镁处理油田废水!”

　　这个意外订单让镁熙人意识到：第三世界国家更需要高性价比的工业材料。

　　他们迅速调整策略：

　　针对东南亚：推出防潮1kg小包装，适应高温高湿环境;

　　瞄准中东：开发耐高温型氧化镁，用于油田防火材料;

　　攻克欧洲：取得halal和kosher认证，把医药食品级氧化镁卖进西班牙食品厂。

　　“现在每天有20个集装箱从邢台发往全球。” 物流主管马师傅指着仓库外的货车说，“最远到过智利的铜矿，刚果金的镍钴工厂。”

　　四、让老外竖起大拇指的“笨功夫”

　　2023年，德国某食品贸易商突然退货，称氧化镁“颗粒不均匀”。冯文杰带着技术团队直飞慕尼黑，发现是对方混料比例更改。冯文杰连夜指示GMP车间工人修改工艺，把原料目数调整再发货。德方技术总监Hans惊讶地说，“中国制造的反应速度比欧洲供应商快三倍!”这份“较真”换来长期合作：如今该企业每年从镁熙采购1800吨氧化镁颗粒，用于医药食品添加剂。

　　五、未来：在邢台，链动全球

　　站在堆满外文包装的仓库前，冯文杰展示手机里的最新订单：“这是英国医药公司的片剂项目，这是泰国的橡胶添加剂订单……”

　　车间里，新上的智能生产线正将氧化镁压成20-100目大小的颗粒状态——这是为荷兰某企业定制的“胶囊专用氧化镁颗粒”。

　　“小工厂照样能做全球生意!” 他摸着崭新的围墙，“镁熙这把火烧了30多年，我们一定要把它烧成世界级镁盐品牌的底火。”